Os vinhos alentejanos vão ganhar uma presença diferente no retalho durante o próximo mês. A nova campanha da Comissão Vitivinícola Regional Alentejana (CVRA), desenvolvida com a Sonae através do Continente, associa a compra de vinho a experiências no território, procurando prolongar a relação com a região para além do momento em que a garrafa sai da prateleira.
A iniciativa decorre entre 22 de setembro e 22 de outubro e coincide com a Feira de Vinhos do Continente. Por cada 15 euros em compras de vinhos da região, o consumidor passa a ter acesso a uma dinâmica digital que atribui sempre uma experiência no Alentejo. Entre as possibilidades estão provas comentadas, visitas e estadias.
Vinhos alentejanos aproximam produto e origem
A componente digital é uma das particularidades da ação. Integrada na App Cartão Continente, no Continente.pt e nas lojas da cadeia, a mecânica foi concebida especificamente para os vinhos alentejanos e procura acrescentar uma dimensão territorial à compra.
Em vez de centrar toda a comunicação no preço ou nas características de cada garrafa, a campanha associa o vinho aos lugares onde nasce. A proposta liga produtores, paisagem, gastronomia e enoturismo, colocando o território como parte da identidade que acompanha o produto.
A escala da rede Continente ajuda a perceber a dimensão potencial da iniciativa. Segundo os dados divulgados, cerca de 85% das famílias portuguesas utilizam o Cartão Continente, o equivalente a aproximadamente quatro milhões de agregados. Entre os clientes do Continente.pt, 94% também fazem compras em lojas físicas.
É neste universo que os vinhos alentejanos passam a ter uma comunicação direcionada não apenas para consumidores habituais da categoria, mas também para perfis identificados como potenciais compradores.
“Esta campanha representa uma nova forma de aproximarmos os consumidores dos Vinhos do Alentejo, levando a experiência muito para além do momento de compra”, afirma Raquel Lopes, diretora-adjunta de marketing da CVRA. A responsável acrescenta que a parceria permite chegar “a um universo muito alargado de consumidores” e criar, através da gamificação, uma relação mais próxima com a categoria.
Vinhos alentejanos num mercado de grande peso
A campanha surge num setor em que a distribuição moderna continua a representar uma fatia importante das vendas de vinho em Portugal. De acordo com a CVRA, este canal concentra cerca de metade das vendas nacionais, tanto em volume como em valor.
No caso dos vinhos alentejanos, a estratégia para o mercado interno passa pela manutenção do volume, mas também pela valorização da categoria e pela melhoria do preço médio. A presença na Feira de Vinhos do Continente integra a campanha “Um alentejano cai sempre bem”, que dará maior visibilidade à região nos pontos de venda.
O Alentejo parte de uma posição relevante no panorama nacional. A região lidera as vendas de vinhos certificados, com cerca de 40% do valor total num universo de 14 regiões vitivinícolas portuguesas. Conta com aproximadamente 23,3 mil hectares de vinha e destina cerca de 30% da produção à exportação, sobretudo para Brasil, Suíça, Estados Unidos, Reino Unido e Polónia.
A identidade dos vinhos alentejanos também se apoia numa ligação histórica ao território. O Alentejo é uma das duas regiões do mundo onde o Vinho de Talha mantém uma tradição com mais de dois mil anos e foi pioneiro na criação de um programa regional de sustentabilidade aplicado às vinhas e adegas.
Ao associar compras a experiências concretas na região, a campanha procura fazer dos vinhos alentejanos um ponto de contacto com o Alentejo e não apenas um produto de consumo. É uma abordagem que junta distribuição, comunicação digital e território, testando até que ponto a origem pode ganhar maior peso na forma como o vinho é escolhido e percebido.
Nesse percurso, estes vinhos surgem como elo entre a decisão de compra e uma região que procura afirmar o vinho também pela paisagem, pelas pessoas e pela experiência que lhe dá contexto.
